Менеджер по продажам



Желаете стать успешным менеджером по продажам с высоким доходом? Ключ к успеху лежит в комплексном развитии навыков. Специальный курс, где вы освоите микроэкономику, тонкости ведения переговоров и заключения контрактов. Программа обучения включает изучение техник продаж, методов работы с клиентами и способов преодоления возражений. Профессионалы научат вас грамотно презентовать товары и услуги, эффективно общаться по телефону и выстраивать долгосрочные отношения с покупателями.


Институт гарантирует всестороннюю подготовку: от базовых принципов менеджмента до тонкостей оформления договоров купли-продажи. Высокая зарплата в этой сфере — реальность для тех, кто владеет полным набором профессиональных компетенций. Гибкий формат онлайн-обучения позволит вам учиться там, где комфортно именно вам. Сохраняя привычный образ жизни и работу, вы сможете получать образование в индивидуальном темпе — наш Институт полностью адаптирован под дистанционный формат.


Онлайн заявка на дистанционное обучение


    Представьтесь пожалуйста, как вас зовут

     

    Ваш обратный электронный адрес

     

    Телефонный номер


     

    Ваш город (регион)


     

    Укажите уровень Вашего образования на сегодняшний день

     

    Выберите курс переподготовки (выдается диплом)

     

    Срок вашего обучения (Вы определяете сами)

     

    Форма оплаты обучения

     

    Выберите дату начала обучения

     

    Укажите дополнительную информацию (в случае необходимости)

     

    ПРОМОКОД (в случае, если он у Вас есть)


     
    *С документом о политике обработки и защиты персональных данных ознакомлен (-а)

    Политика в области обработки и защиты персональных данных

     


     

    Учебная программа «Менеджер по продажам»


    Дисциплины, указанные в дипломе:


    ДисциплинаКоличество часов
    Основы менеджмента45
    Стратегический менеджмент35
    Порядок организации и ведения переговоров50
    Товар и ценообразование40
    Микроэкономика30
    Сущность управления продажами50
    Стратегия продаж45
    Система мотивации продаж35
    Оперативное управление продажами40
    Информационные технологии продаж40
    Психология бизнеса35
    Конфликтология35
    Корпоративная культура35
    Корпоративная социальная ответственность30
    Итоговый междисциплинарный экзамен5
    Итоговая аттестация10
     
    Итого: 560 часов

    Содержание курса:


    Поиск клиентов, подготовка к продаже


    • Сбор информации о бизнесе клиента, конкурентах.
    • Подготовка к «холодному», «теплому» звонку (ключевые фразы), правильная постановка целей, сценарии звонка
    • Контакт с клиентом, универсальные приемы установления контакта.
    • Воронка, как инструмент анализа эффективности работы менеджера
    • Лучшие способы поиска новых  клиентов

    Сбор информации и знакомство


    • Теоретические представления о коммуникации в продажах.
    • Вхождение в контакт. Проход до ЛПР.
    • Методы сбора информации о клиенте.
    • Работа с лицом, влияющим на ЛПР.
    • Сбор информации о клиенте:
    • Внешние источники информации о компании.
    • Внутренние источники информации о компании.
    • Паспорт клиента.
    • Разработка паспорта клиента (адаптация «рыбы» к специфике клиентов компании).

    Формирование предложения


    • Покупательские мотивы, модель перевода свойств в выгоду
    • Способы обоснования цены, аргументируем цена  — выгода
    • Теоретические представления о составлении коммерческого предложения.
    • Содержание коммерческого предложения.
    • Условия коммерческого предложения.
    • Коммерческие преимущества.
    • Преимущества предложения.
    • Определение конкурентных преимуществ компании и продукта.
    • Теоретические представления о составлении презентации.
    • Содержание презентации.
    • Письменная презентация (электронная).
    • Личная презентация.

    Особенности ведения телефонных переговоров


    • Способы преодоления «секретарского барьера» и выхода на ЛПР (лицо, принимающее решение);
    • Какие вопросы имеет смысл задавать клиенту во время «холодного звонка»;
    • Особенности ведения телефонных продаж
    • Ключевые подходы к продажам по телефону
    • Приемы и техники эмоционального настроя на холодный звонок.
    • Работа с тембром, громкостью, четкостью речи. Методики управления голосом. Факторы звучания голоса.
    • Как эффективно начать контакт
    • Сложности при телефонном общении

    Работа с возражениями


    • Причины возникновения возражений:  цена, отговорки
    • Модель обработки возражений, применение тактики аргументации.
    • Скрипты на главные возражение «дорого», «я подумаю», «нет денег».
    • Техники различения возражений.
    • Истинное — ложное.
    • Первостепенное — второстепенное.
    • Объективные причины – возражения.
    • Работа с возражениями.
    • Способы обработки возражений.
    • Логическая обработка.
    • Эмоциональная обработка.
    • Методы обработки возражений.

    Алгоритм продажи с крупными клиентами


    • Важные этапы ведения деловой беседы.
    • Как вести себя с крупными клиентами, особенности продажи.
    • Умение правильно строить отношения.

    Завершение сделки


    • Сигналы готовности клиента к покупке приемы
    • Тонкости доведения сделки до результата
    • Скрипты на завершение сделки.
    • Когда завершать контакт.
    • Что должно служить точкой.
    • Завершения сделки.
    • Создание ситуации возврата клиента

    Стоимость обучения по курсу переподготовки


    Срок обучения: 4 месяца
    Сокращенный срок: от 1 до 3 месяцев (на ваш выбор при заключении договора)
    Старт учебных групп: 10-го, 20-го или 30-го числа любого месяца


    Стоимость курса: 36 000 рублей
    Скидка 50% на обучение до 31 декабря 2024 года!

    При оплате полной стоимости обучения в декабре 2024 года, Вам будет предоставлена скидка 50% на весь курс профессиональной переподготовки. Стоимость курса со скидкой составит 18 000 рублей.


    Скидка 25% на обучение до 31 декабря 2024 года!
    При рассрочке (оплате помесячно) на 2, 3 или 4 месяца составит 27 000 рублей.

    Курсы переподготовки дистанционноКурсы переподготовки дистанционно

     

    Курсы переподготовки дистанционно

    График платежей при рассрочке:
    — на 4 месяца: 1 мес. — 6 750 руб.,  2 мес.- 6 750 руб., 3 мес. — 6 750 руб., 4 мес. — 6 750 руб.
    — на 3 месяца: 1 месяц — 9000 рублей,  2 месяц — 9000 рублей, 3 месяц — 9000 руб.
    — на 2 месяца: 1 месяц — 13 500 рублей,  2 месяц — 13 500 рублей.

    Форма обучения (не указывается в дипломе):
    заочная форма обучения с применением дистанционных образовательных технологий и электронного обучения.


    Документ по окончании:

    Курсы переподготовки дистанционноКурсы переподготовки дистанционноДиплом «о дополнительном профессиональном образовании» с присвоением новой квалификации.
    Диплом регистрируется в реестре ФРДО и доступен онлайн для проверки на сайте министерства, а так же добавляется в ваш личный кабинет Госуслуг (раздел «Документы» — далее «Образование»).

    Диплом дает право на ведение нового вида профессиональной деятельности (указано в дипломе).
    Срок действия диплома: бессрочно. (У нас нет срока действия диплома, в отличии от других учебных заведений).
    Диплом регистрируется в реестре ФРДО и на Гос.услугах.
    Документы признаются во всех регионах РФ и за рубежом.
    Бесплатная отправка документов почтой по России (с трек номером).


    Документы для поступления (все документы предоставляются в электронном виде):

    — Скан паспорта с пропиской;
    — Копия СНИЛС (для регистрации вашего диплома);
    — Копия документа об образовании (диплом о высшем или среднем профессиональном образовании);
    — Копия свидетельства о браке или иной документ, подтверждающий факт смены фамилии, имени, отчества;
    — Карточка предприятия с его реквизитами (если оплата будет от имени юридического лица);


    После онлайн заявки менеджер приемной комиссии отправит Вам документы:

    — Инструкция для поступающих;
    — Договор образовательных услуг и счет;
    — Заявление о зачислении на имя ректора;
    — Согласие на обработку персональных данных.


     


    Получив диплом «о дополнительном профессиональном образовании», вы сможете претендовать на высокооплачиваемые должности в престижных организациях. Консалтинговые фирмы, специализирующиеся на экономике и финансах, ведущие банковские структуры, масштабные торговые сети и различные коммерческие предприятия готовы предложить достойное вознаграждение квалифицированным специалистам с таким дипломом.


    По окончании обучения выдается диплом
    с присвоением квалификации «Менеджер по продажам» (560 часов).